営業手法・コンサルティング手法

営業をシンプルに

SPIN・ADS・チャレンジャーセールスモデルなど、「営業活動」においては様々なフレームワークやモデルが存在しますが、どれも言っていることは同じだと感じています。 要はここを抑えれば売れるんだよねってことをできるだけシンプルに説明したいと思い、こ…

ADS 営業戦略

ADS とはAccount Development Strategiesの略語で、一種の営業戦略モデルです。多くの大手企業が営業研修に取り入れており、モノの利点を強調する販売ではなく、顧客にニーズを認知させて購買の意思形成を行っていく戦略的アプローチです。本日はその概要を…

『任せ方の教科書』出口治明著

社会人生活3年目から、部下(部下的なものも含め)を持つようになりました。 当初は、 事務処理減る!営業戦略とか考えられる! と思っていましたが、実際やってみると、 全然思ったように動いてくれない!事務処理もほとんど減らない!プレーイングマネージ…

マネジメント概論

マネジメントについてとてもシンプルな考え方を学ぶ機会があったので、備忘録としてまとめます。 マネージャーのとは、以下の3要素が揃った人物と言える。 強い目的意識を持っていることその目的意識をチームに浸透できることチームを統率し目的を達成できる…

『謙虚なコンサルティング―クライアントにとって「本当の支援」とは何か』エドガー・H・シャイン著

エドガー・H・シャイン著『謙虚なコンサルティング―クライアントにとって「本当の支援」とは何か』において、タイトルの通りの「謙虚なコンサルティング」という新しい概念が提起されています。 謙虚なコンサルティング――クライアントにとって「本当の支援…

営業手法:SPIN

今日は「営業」について記事を書いてみたいと思います。 私は社会人になってからこれまでの8年間ずっと「売ること」に携わってきています。 日用品の販売から始まり、システムのパッケージライセンス、コンサルティングサービス、広告媒体など様々なものを「…