営業手法・コンサルティング手法

営業をシンプルに

SPIN・ADS・チャレンジャーセールスモデルなど、「営業活動」においては様々なフレームワークやモデルが存在しますが、どれも言っていることは同じだと感じています。 要はここを抑えれば売れるんだよねってことをできるだけシンプルに説明したいと思い、こ…

ADS 営業戦略

ADS とはAccount Development Strategiesの略語で、一種の営業戦略モデルです。多くの大手企業が営業研修に取り入れており、モノの利点を強調する販売ではなく、顧客にニーズを認知させて購買の意思形成を行っていく戦略的アプローチです。本日はその概要を…

営業手法:SPIN

今日は「営業」について記事を書いてみたいと思います。 私は社会人になってからこれまでの8年間ずっと「売ること」に携わってきています。 日用品の販売から始まり、システムのパッケージライセンス、コンサルティングサービス、広告媒体など様々なものを「…